（49）退休

2011年的国庆日前夕，我正式的离开工作了三十年的地方，到如今刚好十周年。

退休这个意念，早在几年前就已经在我的脑海中浮现，那时我开始认真的思考，自己余下的人生追求的是什么。我希望在五十五岁过后离开工作岗位，从人生舞台的上半场退下来，转入另一种生活状态，去体验另一种优游的旋律，这是我为自己预定的一个目标。

当然，退休和财务息息相关，退休之前一定要有足够的储蓄，如果还没有达到这样的条件，一切都是空谈。

当我向别人透露不久将要退休的时候，大部分的人都不相信。他们都认为我还年轻，身体健康，有稳定的收入，有良好的工作环境，全部孩子尚在求学，此时退休不合常理。其实，我早已经做好规划，只是等待时间去落实。

虽然我和公司不是雇佣关系，我还是依照常规提前通知。我打算工作到农历新年，长假过后就不再上班。尽管一切已在规划之中，然而当我准备向上司发函辞呈的那一刻，心里还是感到很纠结，岁月悠悠，我心悠悠，真的难以割舍。

辞函电邮寄发出去那一刻，顿时百感交集，不知是如释重负还是若有所失。

结果我受到上级的挽留，我还是逗留了半年，考虑到自己不是另起炉灶，也不是跳槽，就不需要急着离开，反正这段时间大女儿打算再深造多一年，于是我延迟了退休日期。

曾经有人建议我推迟一两年才退休，在这期间以半退休的型式继续工作，但是我不想这样做，而是选择在愉悦的欢送声中离开职场。

我觉得一个人能够悠闲的生活是美好的，但是若以悠闲的心态在公司里工作就不太好了，这样将会变得日愈懒散，失去责任心，也可能像行尸走肉般在办公室里混日子。

我已经不适合在前线奋力厮杀，是属于缺乏动力的既得利益者，只是守着过去打下来的江山，而这些疆土随时都有人准备接手，再不离开，日后也许会被认为占着茅坑不拉屎。

一个失去动力和干劲的销售人员，业绩只会往下滑落，只能从一些忠诚的顾客订单里赚取提成，对个人来说是理所当然。但是，以公司的角度来评估，一个得过且过的人还继续享有比其他员工更高的收入，将是不合理的现象。我自己也不能认同，所以，要在适当的时候懂得断舍离，在該退的時候無怨無悔地退下來。

最后的一个星期里，我整理好顾客的交易记录，样本和有关文件，交待好工作的流程，清理了办公室里私人的旧物，这也许就是我为公司，同事以及顾客所尽最后的责任了。

离去之际，心中无限感慨，毕竟那里有我的心血，有我的感情，也有我的不舍。很多前尘往事都在一霎那涌上心头，我想起当年我前来应征的那个情景，当时我也是忐忑不安， 因为以我的条件恐怕难以胜任。

我来到吉隆坡的时候，就考虑到自己有限的条件，了解自己外向的个性，因此选择从事销售工作，最后也如愿以偿。这份职业不但让我享受到工作的乐趣，也让我获得丰盛的酬劳。

其实，每个人都有自己的长处和短处，只要找準自己的定位，充分发挥自己的优势，掌控好人生前进的方向，一样能走出一条宽阔的道路。那么多年以来，我好比将自己当作一条鱼，存活在适于本身的领域，不需要学习如何爬树和赛跑，只要可以在水里游得快就好了。

市场上的风云逆变不是由我主宰，时常都要随机应变，有时候危机之中也会隐藏良机，懂得掌握时机就能突破困境，山穷水尽疑无路的时候，往往是柳暗花明又一村。

回首过去的销售生涯，我庆幸自己适逢其时进入，在漫长的岁月里，一步一脚印，我从一名推销员攀升到营业经理的职位，再转为市场代理，收入逐渐提升，为美好的人生奠下稳健的经济基础，我已经心满意足。

旭日初升之时，我踏入了这个行业， 艳阳高照过后是黄昏，满天彩霞伴斜阳，也正好是我潇洒挥手离开的时刻。再回首，航程中所遇到的风雨波涛，已经是湮远的景象，过去的是非成败，也成为过眼云烟了。

 

（48）最后的冲刺

 

每天上班之前，我都会在家里吃早餐，同时阅读当天报章的新闻。

某天早上，我偶然发现一则通告，它公布了一家合作社即将在数月后派发股息的消息。所有会员都被通知，如果他们已经搬迁，必须在截止日期之前提供新的地址，以确保收到支票。

这家大型的华资合作社有二十多万名会员，已经将近二十年没有派发股息了。

考虑到会员数量众多，合作社是无法在短期内自行处理的，派发股息的工作必须寻求外部承包商的协助。他们可以选择将任务分包给银行或者股票注册公司承包，也可以直接与电脑纸印刷厂和数据打印公司交易。

这类客户正是我们渴望获得的，因为我们的业务不仅供应支票，还可以为客户提供一条龙的连贯性服务。包括将收款人名字，日期，金额等数据打印在支票上面，然后通过电子盖章签名后直接邮寄给会员。

当我看到这则通告后，立刻寻找他们的电话号码，随后联系了有关负责人小陈，预约之后，第二天就前往他们的办公室洽谈。我发现原来他们的联号公司早已经推荐了另一家供应商，如果我没有及时会见他们的话，一切运作就是依照指示安排了。

小陈相当年轻，首次受委处理，没有这方面的经验，因此，若是他直接和受推荐的供应商交易，也是理所当然。

会面的时候，我向小陈介绍了我们公司的背景，以及整个发送股息的运作过程，当他知道有其他选择，就向上司汇报了，经过我的陈述，他表明对我们的公司具备信心，会尽力推荐。

为了合理化整个项目的运作，他们决定招标，小陈告诉我，这件事将会在董事会议里作出决定。我们在这方面有很多优势，在市场已经建立了良好的信誉，因此，我觉得赢获这份合约的机会很高。

董事会议如期举行，但是结束之后，我并没有收到任何消息，当时心里就觉得有点不妙，到了傍晚，终于忍不住联络了小陈，果然是一个坏消息。

他说本身并没有受邀参加会议，董事会成员包括他的上司，已经议决价低者得，因为我们的报价比较高，合同将会颁发给原先被介绍的供应商，小陈还为自己帮不上忙而向我道歉。

听到这项消息，我感到非常失望，不过还是理解他们的决定。同时也安慰自己，商业竞争难免有输赢，况且这份合同原本就不属于我们的，不必太过介意。

然而，那天晚上我躺在床上的时候，还是对这件事耿耿于怀，一直在想还有什么办法能够扭转局面。要推翻董事会的决定，很难！但是也得尝试。

虽然我得不到这份合同，不过还是感谢小陈给予我机会，也相信他会诚心的向上司推荐我们。第二天早上，我再次致电给他，对他说我理解董事会的决定，虽然无奈，但是，我们都必须接受，他得奉命执行任务，将项目做好。不过，小陈缺乏这方面的经验，我提醒他要注意一些事项，因为不论任何环节出现差错，他都责无旁贷。

由于印制的支票数量很大，多过任何一家挂牌公司，因此，供应商如果没有完善的生产线，在操作方面可能会出现一些问题。尤其是保安印刷，任何差错都会造成灾难性的后果，客户也要面对很大的风险。

我接受了投标失败的现实，善意提醒小陈，也是作为他支持我的回报。虽然是高层做的决定，万一发生事故，上级把责任推给执行的员工是可能的，到时这位年轻人就得背黑锅了。

我没有告诉他，我们曾经犯错的具体情况，但是强调它的严重性，我向他建议在颁发合同之前，先去考察一下有关工厂的设备和了解流程，当然，我心底下也希望这番话引发一些作用。

一个星期过后，突然接到小陈的电话，他的上司，也就是合作社的领导，要约见我商谈有关事项。此刻我意识到，一缕希望的阳光，已经穿透了乌云。第二天，我带领了两位同事一起赴约，在会议中详细的解释了整个作业流程，以及一些技术性的问题。

经过协商，我们终于获得这份合同，峰回路转的结局，不禁让我喜出望外，我很清楚，是小陈助我一臂之力。当然，我们也没有令他们失望，最后顺利的完成任务。

这份合约让公司赚了钱，也让我享有丰厚的酬劳，我很高兴在退休之前，做出最后的冲刺，为来年的订单铺设了良好的门路，接手的同事就容易得多了。