每天上班之前，我都会在家里吃早餐，同时阅读当天报章的新闻。
某天早上，我偶然发现一则通告，它公布了一家合作社即将在数月后派发股息的消息。所有会员都被通知，如果他们已经搬迁，必须在截止日期之前提供新的地址，以确保收到支票。
这家大型的华资合作社有二十多万名会员，已经将近二十年没有派发股息了。
考虑到会员数量众多，合作社是无法在短期内自行处理的，派发股息的工作必须寻求外部承包商的协助。他们可以选择将任务分包给银行或者股票注册公司承包，也可以直接与电脑纸印刷厂和数据打印公司交易。
这类客户正是我们渴望获得的，因为我们的业务不仅供应支票，还可以为客户提供一条龙的连贯性服务。包括将收款人名字，日期，金额等数据打印在支票上面，然后通过电子盖章签名后直接邮寄给会员。
当我看到这则通告后，立刻寻找他们的电话号码，随后联系了有关负责人小陈，预约之后，第二天就前往他们的办公室洽谈。我发现原来他们的联号公司早已经推荐了另一家供应商，如果我没有及时会见他们的话，一切运作就是依照指示安排了。
小陈相当年轻，首次受委处理，没有这方面的经验，因此，若是他直接和受推荐的供应商交易，也是理所当然。
会面的时候，我向小陈介绍了我们公司的背景，以及整个发送股息的运作过程，当他知道有其他选择，就向上司汇报了，经过我的陈述，他表明对我们的公司具备信心，会尽力推荐。
为了合理化整个项目的运作，他们决定招标，小陈告诉我，这件事将会在董事会议里作出决定。我们在这方面有很多优势，在市场已经建立了良好的信誉，因此，我觉得赢获这份合约的机会很高。
董事会议如期举行，但是结束之后，我并没有收到任何消息，当时心里就觉得有点不妙，到了傍晚，终于忍不住联络了小陈，果然是一个坏消息。
他说本身并没有受邀参加会议，董事会成员包括他的上司，已经议决价低者得，因为我们的报价比较高，合同将会颁发给原先被介绍的供应商，小陈还为自己帮不上忙而向我道歉。
听到这项消息，我感到非常失望，不过还是理解他们的决定。同时也安慰自己，商业竞争难免有输赢，况且这份合同原本就不属于我们的，不必太过介意。
然而，那天晚上我躺在床上的时候，还是对这件事耿耿于怀，一直在想还有什么办法能够扭转局面。要推翻董事会的决定，很难！但是也得尝试。
虽然我得不到这份合同，不过还是感谢小陈给予我机会，也相信他会诚心的向上司推荐我们。第二天早上，我再次致电给他，对他说我理解董事会的决定，虽然无奈，但是，我们都必须接受，他得奉命执行任务，将项目做好。不过，小陈缺乏这方面的经验，我提醒他要注意一些事项，因为不论任何环节出现差错，他都责无旁贷。
由于印制的支票数量很大，多过任何一家挂牌公司，因此，供应商如果没有完善的生产线，在操作方面可能会出现一些问题。尤其是保安印刷，任何差错都会造成灾难性的后果，客户也要面对很大的风险。
我接受了投标失败的现实，善意提醒小陈，也是作为他支持我的回报。虽然是高层做的决定，万一发生事故，上级把责任推给执行的员工是可能的，到时这位年轻人就得背黑锅了。
我没有告诉他，我们曾经犯错的具体情况，但是强调它的严重性，我向他建议在颁发合同之前，先去考察一下有关工厂的设备和了解流程，当然，我心底下也希望这番话引发一些作用。
一个星期过后，突然接到小陈的电话，他的上司，也就是合作社的领导，要约见我商谈有关事项。此刻我意识到，一缕希望的阳光，已经穿透了乌云。第二天，我带领了两位同事一起赴约，在会议中详细的解释了整个作业流程，以及一些技术性的问题。
经过协商，我们终于获得这份合同，峰回路转的结局，不禁让我喜出望外，我很清楚，是小陈助我一臂之力。当然，我们也没有令他们失望，最后顺利的完成任务。
这份合约让公司赚了钱，也让我享有丰厚的酬劳，我很高兴在退休之前，做出最后的冲刺，为来年的订单铺设了良好的门路，接手的同事就容易得多了。
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