（43）巅峰过后

电脑纸的市场继续萎缩，生产成本逐年增加，公司的整体业绩大不如前，甚至有几年出现亏损。管理层变动了几次，之前的几个经理也换了人。

不过，我专攻保安印刷，以及一些特定的产品，有固定的客源。凭着多年的经验和人脉，我猎取了市场中皇冠上面的宝钻，因此个人的业绩逆流而上，销售量比其他业务员高几倍，作为代理，我获得丰厚的佣金。

这样的情况，产生不平衡的现象，因为在同样的一个办公室作业，所获的成绩和待遇与其他人有天壤之别，自然会引起领导层的关注。

公司的业绩不理想，员工要争取更好的福利就难了，年终花红也不多，我有一种预感，这样的局面，自己难以置身度外。

终于有一天，老板和我商量，日后要调整提成的比例，看到公司的处境，我毫无犹豫的同意了。虽然降低了比例，我的业绩每年都有很高的增长率，第二年的收入还是超过上一年。

他又提出同样的建议，我无奈的再次接受。这样的情况成了常态，往后几年再削减了几次。

根据合约，我的提成是依照业绩计算，实际上我获得越多，公司赚得更多，所以多次的调整已经显得不合理。但是，我面对的情况，又怎能只看合约，而且他的确有权利这样做。

1998年我成为公司内部代理，一路走来颇为顺利，十年过后，事业达到了巅峰，这一年我获得最高的收入，和当年任职经理时相比，翻了一两倍。对于提成比例的削减，虽然心里有点不爽，不过自己也对目前所拥有的一切感恩，负面的情绪很快就消解了。 

当然，我清楚自己的位置和人生目標，知道自己有多少斤两，不可以过于高估，或者錯把平台當本事，毕竟目前身边的人事和当年已经不同。

银行实施了严厉的条例，保安印刷产品必须由生产商直接供应，我若非公司内部代理，难以占有这些优势，我很庆幸当年和上司妥协，安排了这样的身份，我若是成立自己的公司，作为代理就无法进行这些交易了。

我之所以获得客户的信赖，除了懂得善用自己的优点，掌握了市场的动脉，也是因为有公司这座巩固的平台让我发挥。在职场上，一个人不管功劳多大，都不应该忽略公司里其他人的努力，而且，每一个人包括自己，都是可以被替代的。

我认为既然自己已经获得丰厚的报酬，就无须再计较眼前利益，要是我还据理力争而导致不欢而散，大家都没好处，而且会被认为贪婪。

2008年美国发生次贷危机，过后影响了整个世界的经济，国内很多企业为了节省开销，也跟上了刚涌现的环保潮流，极力推动无纸作业。

银行鼓励客户线上过账，减少使用支票，上市公司不再邮寄股息支票给股东，而是直接转进他们的户口。很多企业不再发出发货单和月结单，而是要求顾客上网下载。在提款机交易，也可以选择不必打印收条。

很多产品终究抵不过时代的洪流而被淘汰，市场的发展，不断让电脑纸印刷业遭到严重的打击，巅峰过后，我的业绩也开始往下滑落。

多年以来，我像是乘坐一叶轻舟在职场里航行，乘风破浪，渡过了这个行业的顺境逆境高潮低潮，也经历了公司里的人事变动。此时，我依然在惊涛骇浪中前进，后段河道却是越来越狭窄，最终迎面而来的是一大片的浅滩，要继续前行已经日益艰难，心想也该是时候上岸了。

此时的我已经五十多岁，很多老顾客早已经退休，我失去了一部分主要的客户，业绩江河日下。有时和一些年轻气盛的采购员交易，让我感觉到自己已经被时代抛弃，更加强化了我退休的意念。

有人说，经验就像是炒股票，在某个时候很值钱，但是一过了某个时刻，经验的价值就会重新清零。

这一年发生汶川大地震，很多生命在转瞬间消失，更让人认真的思考人生，对将来作出重新规划。此时的我，逐渐学习放下，唯有放下一些负面的情绪，才能从容淡定，心平气和的生活，继续潇洒的前行。