我用文字记录了自己的成长过程和人生经历,平凡的人生,没有伟大的事业,也没有恢弘的经历。一些生活中的片段,在别人眼中,也许只是一件微不足道的小事,而对我来说却是难忘的往事。 回忆会让我的思绪沉陷在当时的情景,触动内心的感情, 我希望凭借这些文字,和朋友分享当年的集体记忆。

2021年7月31日星期六

(32)面对困境


 

我担任了五年的营销经理,一路走来,没有多大的波折,市场虽然竞争激烈,我还可以应付,因此,业务和盈利每年都有增长。

以前陈氏家族掌权的时候,我若面对问题,可以咨询他们而获得宝贵的意见。但是,他们把股份卖掉之后,其中的一位大股东却成立了一家新公司,进行同样的业务,曾经和我共事的同僚,竟然成了同行的竞争者。我不但失去了原有的支持,还要面对新的竞争,这是我不想看到的局面,却无可避免。

公司虽然换了领导,对我没有很大的影响,但是,一场金融风暴,却搞到我身心俱疲,也暴露了自己应对危机所缺乏的知识。这一年,公司的盈利大幅度下滑,让我遭遇到在职场上最大的挫折。

过去几年,虽然公司的业绩和财务状况都表现得很亮丽,但是,盈利前景和成长空间却面对巨大挑战。KUB高价收购这家公司,也许看到的是账面的数字,却不完全了解这个行业的现状。经过多年的持续成长,目前业务上已经出现瓶颈。

我原以为土著集团成为主要股东之后,配合公司优越的条件,将会如虎添翅,可以轻易获得政府合同,其实不然。当时同行中已经有好几家土著公司,据说他们向当局申诉,挂牌公司不应该获得扶持。

当局只将合同颁发给土著拥有100%股权的生产商,因此,我们不符合投标政府合同的条件,土著代理我们的产品也不被接纳,我的期待落空了。

事实是否如此,不得而知,国内商界,政治人物影响政府的决策是众所周知的事,我相信如果董事局的成员背景够强大,情况可能不一样。

随着时代的进步,很多产品都会被替代或者消失,我们也面对这种情况。一家成熟的企业,需要不断地创新,不然的话,将会停滞不前,甚至走向衰退。

我曾经无数次的思考,面对日益萎缩的市场,公司需要转型,开拓新的领域,或者发展新的商业模式。但是,公司当时的财务状况,以及我有限的知识,根本没有这样的能力。

就好像电单车的出现,对一个修理脚车的工匠造成影响可不小,当越来越多人弃用脚车,改乘电单车的时候,无论那名工匠多勤劳,人缘多好,手艺多熟练,他的生意都会面对困境,要转行修理电单车也不容易,毕竟他是外行。

营销部门是公司的前线岗位,如果表现不好,将会降低公司的盈利和成长,若是亏损,甚至会影响到员工的福利。这是一家挂牌公司,业绩和盈利将会公开的发布在年度报告。

我身为营销经理,责任重大,压力也很大,虽然这是很多人梦寐以求的高职,但是,有时自己会觉得高处不胜寒。

有一天中午,大部分的同事都出去吃午餐,我留在办公室里审阅报告,不断地在屏幕上核对一些数据。工作完成之后正想走出去,岂知刚站立起来就眼前一黑,忽然失去知觉,摔倒在地上。

我的头部撞在橱边,发出了巨响,室外两名同事见状,赶紧跑进去把我扶起,我只是短暂的昏迷,他们为我搽了风油之后,我逐渐清醒,过后就没事了。

我向来身体无恙,很少生病,不知道为何会这样。我估计是睡眠不足,精神紧张,操劳过度所致。我没有去看医生,后来再也没有发生过这样的事。

无论如何,这一个事件,让我重新审视自己的处境,我认真的思考有关健康,家庭,事业和人生的问题,也觉悟了一些道理。

在人生的道路上,实在不应该走得那么急促,不要太过拼搏,要稍作小,才能走更远的路。当看不清楚前面的路时,难免会磕磕碰碰,回头望一下,也许需要拐弯了。

此时,如同当年我离开金马崙之前那种情况,一道来自内心的声音给了我一的信息,我面临重要的抉择。







 

























2021年7月29日星期四

(31)金融风暴

 

1996年终,刚建好的吉隆坡双子塔,成为了当时世界上最高的建筑物。同时,吉隆坡股票综合指数一路攀升,也到了最高峰。但是,1997年刚开始,股市行情却急转直下。

半年过后, 泰国爆发货币金融危机,并迅速向外扩散铢受到国际炒家攻击,其他国家包括马来西亚的汇率也受到波及,货币大幅贬值,往后一年金融风暴席卷亚洲。

吉隆坡股市综合指数在1997年初是一千两百多点,经过连番风暴,到了1998年八月跌到三百点,可说是哀鸿遍野,血流成河。正如当年的印尼森林,遭恶火引起烟雾一样,阴暗的氛围,笼罩着整个股市。

我们公司的股票,也从二十多块钱,跌到三块多钱。虽然员工们的股票早已脱售,但是这样的情景,实在令人触目惊心。

当政府放弃保卫马币的时候,它从原本的一美元兑换RM2.50开始贬值,短短几个月,剧降了三四十巴仙。当时,没有人能够预测,下跌的趋势几时才停止。

国内经济受到严重打击,很多公司濒临倒闭,贷款利率不断攀升,商家苦不堪言,放出的账目难以收回,形成恶性循环。

银行和金融公司为了吸取存款,几乎每个星期都调整利率,定期存款的年利曾经高达12%。一些像我这样不敢大笔投资股票,把钱放在定存的人,反而成为了受益者。

这个时候,我已经放弃申购新股,只好把钱存放在银行里,股市已经跌到谷底,任何人在这个时候进场都会检到便宜货,虽然我也有买了一些,但是数额不大。

政府也推出了宏愿基金ASW2020让全国人民申请购买,第一年的利息高达10.10%,很多国民尤其是华人都蜂拥认购。

马币的贬值大幅度影响进口原料的价格,导致生产成本剧增,我们的公司也面对这种困境。由于汇率短期的波动很大,而且走势不确定,在预算成本方面甚为棘手,商品的价格一片混乱。

虽然我们可以将增加的成本转嫁于顾客,但是,对于那些有长期合同的,就没那么容易,大部分客户只接受小幅度的价格调整。

有的客户认为我们是大厂,在要求调整价格时,他们毫不妥协。我们必须履行合同,因此一些商品被逼以低过成本价钱供应。

有一部分公司重新招标,或者要求新的报价单。很多供应商急需资金周转,不计成本以超低价夺取订单,希望以此渡过难关,因此,我们受到严重的影响。

普通的电脑纸产品市场,早已经出现供过于求的现象,竞争力不足的厂商,一直都在挣扎求存,饮鸠止渴的竞价方式始终不能维持过久,经过这次风暴,都纷纷倒闭了。

这是我担任营销经理以来,首次面对订单数量和盈利大幅度下降的局面,自然感受到很大的压力。虽然是时局造成,不在我控制范围之内,但是,在过程中我却想不到最好的应对方法,实在很烦恼。

第一次面对金融风暴,让我领悟到,人生就像航行在海里的船,所有的经验,在海啸面前全是空白。

当时国内经济受到严重打击,国际货币基金组织有意财务援助,但是马哈迪认为其条件苛刻而不接受。

1998年九月初,他实施其独特的金融措施,将马币和美元挂钩,兑换率绑定在RM3.80。同时大幅度降低利率,也实行资本管制,遏止外资汇款出国,国内的金融体系才开始逐渐回稳。