产品质量好，货源足够，有公司强大的支持，我相信只要肯热忱投入，努力付出，肯定会享受到丰硕的成果。提成是依照销售量来计算，业绩好的话，收入将会很可观。
刚开始的时候，我会见的是现有的客户，或者一些打电话来询价的新顾客，不用推销，只是报价和商讨印制表格的细节，确定之后就是等待交货，我知道自己的不足，唯有尽快学习守弱胜强。
工作了三四个月之后，我才开始约见潜在客户，没有电脑设备的公司，根本不在名单内。开发新客源，其实就是约见竞争对手的客户，让他们知道，我们可以提供更好的条件，让他们有多一项选择，这样的工作，比起维持现有客户难度高得多。
公司并没有提供任何销售培训，我花了很长的时间才学习到一些基本的销售方法。会见客户之前做些什么准备，见面时该如何开场，谈正事之前聊些什么话题，如何循序渐进的讲解产品和解决客户问题，如何消除他们的疑虑，这些过程都需要自己累积经验。
身为业务员，我必须要了解自己的公司和产品，优势在什么地方，我进入这家公司之后，在这方面就有很强烈的认知感。
销售最关键的是建立起信任感，除了销售产品，也要销售本身，让客户对自己有好感。
有一些客户要求两三家供应商提供报价，他们会考虑各项因素，才决定向谁下单，未必价低者得，这种情况，业务员的表现就成为重要的关键。
虽然最后客户决定以最低的价钱下单，但是，原先报最低价的业务员却可能拿不到订单，因为另一家的业务员和客户维持良好关系，获得机会重新报价。
随着时间的推移，我见过各种不同的客户，有的很友善，有的很傲慢和冷漠。经过多年的历练，我已经慢慢的学习到如何面对，懂得一些赢取人心的说话技巧。
有了经验，就知道会面的时候，先要和潜在客户建立起融洽的关系，不能直接销售产品，而是聊一些他们感兴趣的话题。见面就聊产品，对方的潜意识里立刻在心中筑建立起一道防火墙，可能会把我挡在外面。
我收集大量其他客户的样本，置放在文件夹里，会见不同的客户，就呈现不同的样本，让客户眼见为实，建立他们的信心。
经过一段日子，我已经具备基本和专业性的知识，让客户感觉到自己在这个领域有专门知识，和他聊天，可以帮助他解决一些问题。同时，我也从对方的回馈中，学习到新的知识。
电脑表格印刷的精准度要求很高，两边的洞孔每个距离半寸，纸张随着打印机轮齿转动，电脑数据将列印在上面，每一寸的纸张可以打印六行字，横向每一寸有十个标准字母。其实，这些讯息对顾客不重要，但是，他们听我讲解后，就会对我的专业有信心了。
销售工作不只是需要勤奋和知识，还需要厚脸皮，尤其是约见潜在客户，要经得起白眼和拒绝，面对趾高气扬的顾客还得要忍气吞声。
起初我很害怕销售受到拒绝，不过，后来就当作是常态，心想如果约见五个潜在客户，两个没有拒绝就是很大的收获了，如果没有约见他们，连一单生意都不可能出现，所谓没有耕耘就没有收获，不去尝试就不会成功。
多年以来，销售的过程，让我经历了榮辱得失和各種窘境。无论如何，只要有好結果，努力的過程中狼狽些也没关系。
我感觉到销售最完美的情况，是从客户手中得获一份订单，完成交货之后，他还真诚的感谢我的服务。我除了获得金钱上的回报，也赢的赞赏，一份耕耘，两份收获，那是最令人开心的事。
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