（4）电脑表格产品

我们公司主要的业务是印制各种连续表格，产品上下有折叠线 (perforation), 两边带孔 (sprocket holes)，供电脑打印机使用，就好像办公室里其他文具一样，是持续性的消费品，我们的顾客都是电脑用户。

各种电脑纸之中，用量最大的是Stock Form, 面积小的9.5”x11” 通常空白, 面积大的15”x11” 通常印上灰色横线，这些纸张一般上用来打印报告。通用的产品在仓库内有大量存货，虽然最畅销，但是利润最低。

除了单层 (1 ply)，有些厚至五层或者六层，多层 (multiple ply) 的有内夹炭纸 (OTC paper)， 以及无碳复印纸 (NCR paper)。

后来，炭纸逐渐被淘汰，因为加上原纸很厚，最多只能用到四层，而且打印后要将它们抽离，容易弄脏双手。小型的打印机如果应用多层的表格，底层的字体会显得不清晰，甚至卡机。

我们也会根据客户要求设计印制品，通常是印上公司名称和标志的各类账单。一些大商行有很多部门，所用的发货单纸张每份多达六七层。

八十年代初期，电脑纸消费量并不高，因为只有大机构才有资源设立电脑部门。

国内最大的客户是政府的财政部，他们掌管其他每个部门的财务预算，包括电脑纸的招标。任何机关发出的订单，必须依据财政部颁发的合同，不然的话，供应商收不到付款。

在新经济政策之下，非土著公司难以获得政府合约，除非那些项目没有土著供应商。当年政府成立国家信托基金 (Amanah Saham National) ，以扶持土著经济，发出数量庞大的股票，因为是特别产品，我们获得承印证券。

1981年，马哈迪上台成为首相，该项政策维持不变。

我进入这个行业的时候，国内只有四家电脑纸工厂，规模最大的是一家和本地人合资的跨国公司Toppan Moore Paragon，他们是我们主要的竞争对手，当时，我们只有四台印刷机。

唯一的土著公司规模很小，根本满足不了官方的需求。因此，很多订单经由土著代理商向其他公司购买转售。

当时，各种行业里的非土著公司，都有自己的土著经销商，或者和土著合作经营。我们公司也是依照这样的方式营运，间接获得一些政府订单。

半官方机构无需跟随政府合约，比较有伸缩性，是否倾向土著供应商，就得看个别采购人员的意愿，因此，我们也有机会直接获得一些订单。这些机构包括雇员公积金局，电讯局，朝圣积金局和国家银行等。

水电账单，电话单，所得税表格，社险表格，公积金结单，一直以来都是是用量很大的电脑纸。

非官方企业主要的电脑纸用户是银行，保险公司和大型贸易商行。所用的电脑表格包括结账单，保费通知单，收条，商业票据等。

后来，挂牌公司的股票证券和股息单据，股票行的买卖合约和结单，公司员工的薪水单，也成为新的电脑纸项目。

1981年，IBM公司推出首台个人电脑，往后几年，出现更多不同品牌的个人电脑，后来微软面世，也开发了新的操作系统。随着经销商引进我国，很多中小型公司将业务电脑化，因此，我们的订单也相应的增加。

虽然每年我们工厂里都有添加新的生产设备，然而，增产的速度还是赶不上市场爆发性的成长。

毕竟这只是一家中型的家族企业，没有雄厚的资金，难于在短期内大幅度扩展。公司已经向银行借贷了大笔款项，当年的利息很高，很大程度侵蚀了业务的盈利，老板时常都会提醒我们向客户追账，以舒缓紧张的现金流。