开始的时候，我只获得少量的订单，售出货物通常在两个月之后才收到付款，随后结算提成，所以起初几个月我的收入并不多，不过，半年之后逐渐增加，超越了在金马崙工作的收入。
当年政府还没有设立人力资源发展基金（HRDF）让企业参加，公司不会花钱让员工参加培训课程，只是依靠资深职员教导，让各员工互相交流自行学习。我没有从事销售的经验，也没有经过正规的培训，只好摸着石头过河那样学习，总是觉得自己资历不足而妄自菲薄，感到自卑。
作为一个职场新人，面对一些神情严肃的顾客时，我有一点胆怯。但是，经过多次沟通和交流之后，就会建立起信心，毕竟态度比能力更加重要。
不久前，我还在金马崙跟随菜车工作，日晒雨淋，有时还要帮忙搬运整车恶臭的鸡粪。如今的环境完全不同，这是全新的工作，我时常提醒自己，要以新的姿态面对各种挑战，随机应变，不然的话，将会在这个行业中被淘汰。
虽然身边有两位好友相助，但是每个人都有各自的工作，总不能一直带着我。我们只能在工作之余，互相切磋，借鉴各自的经验，或者在错误中学习，少走一些弯路。和有正能量的人在一起，自己也会变得乐观积极，增加了信心。
当时公司有几位代理和经销商，由客服人员接单。直属公司负责到外面招揽生意和接单的，只有我们三个人，后来才陆续的聘请新的推销员。
这个行业正在处于成长期，工作面对的压力，不是担心拿不到订单，而是收到订单之后，不能准时交货。当时生产部的总管并不好相处，我作为新人受尽委屈，幸亏后来他辞职了。
面对竞争，难免有得有失，不是大问题，因交货期屡次延迟，被顾客责骂才是颇为烦恼的事。不过，日子久了，时常被磨练，倒也增强了自己的抗压能力。
普通印刷生产周期一般都不会超过十天，而电脑纸印刷因为生产设备有限，交货周期通常是一个月，这已经是客户所能接受的极限了，不然的话，就得放弃这些订单。
如果是新开发项目，顾客尚可推迟应用，当然有些情况不允许。如果是重复的订单，顾客因为我们延误而发不出账单就严重了。
最糟糕的情况是，客户发觉存货几乎用完时才下单，他们会要求或者逼迫我们提前交货，帮不到忙的话就影响了彼此的关系，可能导致失去将来的订单。这个时候，现有的订单生产排期已经很满，重新调整又会引发其他问题，所以会产生矛盾。
为了避免这种情况再次发生，我得时常联系有关负责人，提醒他们点算存货，甚至在登门拜访的时候，走进他们的储藏室查看。很多公司都没有大的储藏室，尤其是电脑部门设在吉隆坡市区办公楼的企业，因此，他们也不能订购太多。
我和一些大客户协商，对那些消费量固定的项目，增加生产数量，完成后存放在我们的仓库，他们只需接收一个月的用量就行了，若要改版的话，先要清空我们的存货。
这样的安排，是预先将部分原材料转变成制成品，增加了公司的财务负担，却减少了开机次数而降低生产成本，也较容易挡住竞争对手的入侵。
订单越来越多，增加生产线才能解决供不应求的现象，只要公司扩展，我还可以创造更辉煌的成绩。
我是带着梦想和追求而来的，未来还有无限的可能。
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