起初，我只接到少量订单，售出的货物通常要两个月后才能收款，提成也需等到账之后才能结算。因此，前几个月的收入并不多。但半年后，情况逐渐改善，收入稳步上升，最终超过了我在金马崙工作时的水平。
那时政府尚未设立人力资源发展基金（HRDF），企业也不愿出资让员工参加培训，公司只靠资深员工指导，员工之间互相学习、交流经验。我没有销售经验，也没受过正规培训，只能像“摸着石头过河”般摸索前行，经常因为资历浅而感到自卑，妄自菲薄。
作为职场新人，面对一些神情严肃的客户，我难免胆怯。但经过多次沟通交流后，逐渐建立了信心。毕竟，我深知态度往往比能力更为重要。
不久前，我还在金马崙跟随菜车工作，日晒雨淋，有时还得搬运整车臭气熏天的鸡粪。而现在，工作环境完全不同，我时刻提醒自己，要以全新的姿态迎接挑战，灵活应对各种情况，否则便难以在这个行业中立足。
虽然身边有两位好友协助，但他们也有各自的工作，不能事事照顾我。我们只能在工作之余交流心得，互相借鉴经验，减少走弯路。和积极向上的人同行，自己的心态也会变得更乐观，信心也随之增强。
当时公司只有几位代理和经销商，由客服接单。而代表公司外出开拓市场、亲自接单的，只有我们三人，直到后来才陆续增聘推销员。
这个行业正处于成长期，我们面临的压力不是没订单，而是接到订单后无法准时交货。当时生产部总管个性强势、沟通困难，作为新人，我吃了不少苦头，所幸他后来离职了。
竞争中难免有得有失，这并不算大问题，真正令人烦恼的是因交期延误被客户责备。不过，日积月累的磨练，也逐渐提升了我的抗压能力。
普通印刷的生产周期一般不超过十天，而电脑打印纸由于设备限制，通常需时一个月。这几乎是客户所能接受的极限，若超过期限，只能放弃订单。
若是新开发项目，客户尚可延迟使用；但若是重复订单，一旦延误，客户便无法按时开账单，后果就比较严重。
最棘手的情况是，一些客户直到库存几近耗尽才下单，要求我们提前交货，若无法配合，便会影响彼此关系，甚至失去未来合作的机会。而此时现有订单早已排满，若重新调整排程，又会牵一发动全身，引发连锁问题，形成矛盾。
为了避免类似问题再次发生，我经常主动联系客户负责人，提醒他们定期盘点库存。拜访客户时，我甚至会亲自走进他们的储藏室查看。由于很多公司没有足够储藏空间，尤其是设在吉隆坡市中心办公楼的电脑部门，更难囤货。
为此，我与几位大客户协商：对于用量稳定的项目，提前加量生产，并将成品存放于我方仓库，客户只需按月提货。如要改版，必须先清空库存。
这样的安排虽增加了公司的资金压力，但能有效减少设备启动次数、降低生产成本，同时也能更好地防御竞争对手的侵扰。
订单持续增长，唯有扩充生产线，才能应对供不应求的局面。只要公司不断发展，我也有信心再创佳绩。
我怀抱梦想而来，深知前路漫长，但未来仍有无限可能。
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