（29）市场竞争激烈

 

当我接手销售部门时，原有市场已近饱和，开发新产品、开拓新客户群体成了当务之急。然而，公司多年来仅安装了一台六色印刷机，之后便未再添置任何新设备，产能与技术升级严重滞后。

尽管如此，我们仍是该区域最大的生产商，印前准备与印后加工设备齐全，从绘图、软片到制版皆可在厂内一条龙完成。此外，工厂内配备多台印刷机，每台专门印制特定尺寸的表格，从而有效减少停机换版时间，提高效率。

原材料方面，我们采购量大，具备规模经济优势，取得更低的进货价格，这是多数中小型竞争对手难以企及的优势。

但整个行业已步入成熟期，普通印刷产品市场竞争白热化，几十家厂商在有限的市场中厮杀，增长空间狭窄。每家公司都在想方设法稳住老客户，并尝试从竞争者手中夺取市场份额。尽管我们在成本控制方面有一定优势，但整体销售额仍受到冲击。

相比之下，保安印刷领域如支票、股票、现金券及各类证书，则具备较高的技术与资本门槛，行业壁垒明显，全国仅有数家公司涉足。这些产品如同皇冠上的宝石，利润丰厚。我们持续深耕这一领域，稳居市场领先地位。

与此同时，海外订单显著增长。我们的产品经由当地代理商，出口至新加坡、越南、缅甸、斯里兰卡及中东等地，最终进入银行与企业手中。互联网的普及，更让营销工作事半功倍，从报价、通信到样稿传送，皆可通过电子邮件完成，节省大量时间与成本。

股市的活跃也带动了业务的爆发：企业上市、红股派发、附加股发行、交易合约等大量印刷需求，为我们带来丰厚红利。然而，就在业务蒸蒸日上之际，证券交易所的一则公告，如一盆冷水泼下：股票无票化制度即将实施。

这项新制度将逐步取消实物股票，仅保留象征性存档样本，目的在于提升交易安全性、减少人为失误，并加快结算流程。投资者不再需要持票缴票，股票行亦无需担忧票据在运送途中遗失。

对投资人和交易所而言，这是重大进步；但对我们来说，却如当头棒喝。一直为我们带来可观利润的股票证券与交易合约印刷，即将走入历史，影响深远。

就在此时，另一场技术革命也悄然发生。起初，市面上出现一些小型镭射打印机，虽以A4白纸打印、速度缓慢，只适用于小批量任务，尚无法取代我们的大宗电脑纸印刷。但不久后，情况剧变。

大型高速镭射打印机被引进国内，不仅支持双面打印，还具备自动分份、分装功能，尤其适合保险公司、银行等大批量文档输出场景，其效率远胜传统印刷流程。

我曾拜访一家保险公司，途经其电脑室，亲眼目睹一台高速打印机飞快地运作，瞬间感受到前所未有的震撼。那一刻，我意识到：这个行业的风向，正在发生根本性变化。

起初，这类设备价格高昂，仅限于大型金融机构采购。但它的普及只是时间问题。一旦成本下降，大范围替代传统印刷品只是迟早的事，许多我们赖以生存的产品终将被白纸打印所取代。

自那时起，原本迅猛增长的市场突然放缓，继而步入萎缩期。曾经一片蔚蓝的天空，开始浮现阴霾。一场深远的行业转型，已在不知不觉间拉开序幕。