（29）市场竞争激烈

 

当我接任掌管销售部门时，现有的市场已经饱和，开发新产品和开拓新市场，已经成为当务之急。公司只安装了一台六色印刷机，过后再也没有添加新的生产设备。

我们是这个区域最大的生产商，印前的准备，以及印后的加工，设备都很齐全，从绘图，软片到制版都是在内部完成。厂内有最多的印刷机，每一台印制固定尺寸的表格，减少了停机换版的时间。

我们买进的原料数量大，有经济规模效益，可以享有较低的价钱，这些都是其他中小型的竞争者缺乏的条件。

这个行业已经进入了成熟期，在普通产品方面，我们面对激烈的竞争，国内几十家厂商在瓜分着一个成长缓慢的市场。

每一家生产商都希望能够在杀伐攻略中生存下来，或者进一步的发展和持续壮大，除了要保住自己的老客户，还设法夺取竞争对手固有的客户。虽然我们生产成本比其它厂商低，占有优势，但是，销售量也受到影响。

在保安印刷方面，技术和资本门槛比较高，其他厂商难于进入，这些产品包括支票，股票，现金券和证书等，国内只有几家生产商。这些产品就如皇冠上的宝石，盈利很高，我们不断加强这方面的攻略，在市场保持领先地位。

至于来自国外的订单，也有显著的增加。我们的产品输出到新加坡，越南，缅甸，斯里兰卡以及中东，一般都是透过当地的经销商，转售给银行和企业。

自从有了互联网，行销工作方便得多，不论是报价单，信件或者稿件，都可以通过电邮发送，节省了很多时间。

股市翻腾，激发很多企业活动，包括上市，派发红股或者附加股，股票证券以及股票行的买卖合同印个不停。

正当我们享受这项红利的时候，股票交易所突然宣布了一个消息，对我们极为不利。他们将在数年内逐步实施无票制度，理由是为了安全和减少失误，还可以缩短结算时间。有关公司只需要印制几张股票证券，象征式存放在档案文件夹里就行了。

对股民来说，这是一个好消息，至少卖了股票之后，不用在限期内前往股票行缴票。股票行也不必担心在运送的时候，发生遗失的现象。

每个投资者必须在中央存票系统开设户口，买卖的股份将由股票行和有关公司结算。这意味着向来带给我们巨大利润的产品，将会在不久后消失，对公司来说，是一项不小的打击。

这几年，市面上出现了镭射打印机，所用的是A4白纸，速度很慢，它们只适用于小数量的打印。一般公司的单据都有多层，所以取代不了大数量的电脑纸印制品。

后来，大型的镭射打印机开始引进我国，打印速度很快，还可以双面打印，如果需要多份的话，打印后可以自动分派到不同的容器，适合需要发出很多文件的企业，它取代了连续性的电脑纸的应用。

有一次我拜访某家保险公司，经过客户的电脑室，看到他们的打印机正在运作，其速度之快，令我吃惊，即刻让我感觉到这个行业将面对重大的威胁。

当时，大型的镭射打印机由于价格昂贵，只有大型银行和保险公司使用。对印刷业来说，它是一项颠覆性的产品，日后量产售价将会降低，肯定对这个行业造成强大的冲击，我们一部分的产品，将来会被白纸替代。

从那时开始，市场多年以来爆炸性的成长突然放缓，随之而来的，是逐渐萎缩。我看到原本蔚蓝的天空，已经出现了一片乌云。