（25）升任营销经理

公司的管理层人员全是陈氏家族成员，总经理是老板的外甥，他的职责包括行政和生产部管理。工作了几年之后，他辞职和家人移民澳洲，留下的空缺由老板的儿子接任。

营销经理这个职位出现空缺，老板献议提升我担任，而此时我却没有心理准备，因为总经理辞职事前我一无所知。

虽然，一直以来我都在从旁协助上司，但是，我的专长是销售工作，对于市场策略和人事管理我不行，因此我婉拒他的好意，同时也阐述了我的理由，于是刚接任的总经理暂时掌管多个部门。

我没有这方面的学历和专业知识，连一封像样的英文信函都写不出，和其他经理相比，还有一段距离，心想何德何能担任一家上市公司的高职。

很多年前，曾经有一名仓库部老员工，因为前任主管离职，他年资较长被提升接任。但是，他根本不具备管理的能力，因此时常失职，后来劳资关系闹得很不愉快，这件事成为我的前车之鉴。

另外，我有很好的销售成绩，享有丰厚的提成，我只需照顾好自己的客户，没有什么压力和约束，还有进步的空间。

当时我的收入已达小康，对生活也没有奢求，经理的责任重大，收入也未必高很多。其实主要的原因是我缺乏接受挑战的勇气，因此选择轻松自在的呆在舒适圈里面。

一些人踏入职场几年就升任经理，而我工作了十多年还未升职，局外人也许会感到疑惑，但是我不在乎别人的看法，因为连我都不相信自己。

往后的日子，上司每天都忙得不可开交，我看在眼里，感到不是滋味。我心里很矛盾，看来必须未雨绸缪，为将来做些准备，因为机会只是留给有准备的人，虽然这个所谓的机会并不是很吸引人。

这期间，有的推销员辞职，他们累积了经验之后就想创业，认为本身已经有顾客，要获得货源也不难，做老板赚取盈利，好过打工抽取提成。不过，创业必须要有周详的计划，不然的话，将是得不偿失。那些年，很多同行的业务员，就是在条件不足的情况之下创业，最后在竞争的潮流中被淘汰了。

也有的推销员，为了获得更高的待遇，被别的厂家挖走。当时出现了很多新的电脑纸印刷厂，他们除了聘请本身的业务员，也到处挖角，更需要有市场经验的经销商，尽速开拓销售管道。

公司聘请了新人，由于他们经验尚浅，要做出成绩需要时日，在培训和销售方面，我义无反顾从旁协助。面对日益竞争的市场，员工严重流失，公司销售部面临严峻的压力。

营销经理这个职位一直悬空，几个月之后，老板再次向我提起升职这件事，他知道我的顾虑，做出了各项建议和承诺。

他说将来我若是面对困难，其他经理会从旁协助，我的收入将会高过现有的数额，还为我提供车辆，若是我不想担当这个责任，他会另作安排。

到了这个时候，如果我还不接受的话，也许会被认为摆架子和不识时务，敬酒不喝可能要喝罚酒了。要是公司别无选择，高薪从外面聘请新人，空降一个和我磁场不相容的人，成为我的上司，后果难以预料。

仔细地想一想，既然其他人对我有信心，必定有他们的考量，我必须要改变现有的思维，不应该看轻自己。当年好友介绍我加入这家公司的时候，情况似乎也是一样。

一个人在关键的时刻，懂得审时度势，能够把握机会才是识时务的俊杰。最后，我果断的接受了委任，成为公司的营销经理，同时也掌管子公司的运作，继续享有提成，因此，我有两份入息，加上其他优渥的待遇，出乎我意料之外。

当时的市场竞争已经进入白热化，我在这种情况之下受命，带领销售团队应战，像极了三国时代蜀中无大将，廖化作先锋的情景。

我既然接受了重任，就得全力以赴，不会辜负高层的期待。从那个时候开始，往后将近十年，我再也没有出国旅游了。

 

我们的大老板，即是集团的董事经理。

这是我唯一参加的一次管理层人员培训课程，因为临时有一个空位，我才有机会参加。

1992年的销售团队

左边的是我的第一支手机，右边的是我用过体积最小的手机。

1993年新春期间我们前往北京旅游