（25）升任营销经理

公司管理层几乎全由陈氏家族成员组成，总经理是老板的外甥，负责行政与生产两大部门。几年后，他辞职移民澳洲，留下的空缺由老板的儿子接任。

不久，营销经理职位出现空缺，老板便向我提出升任的建议。这个提议让我猝不及防，因为总经理离职的消息我毫不知情，也从未为升职做过心理准备。

虽然平日里我一直在协助上司工作，但我自认专长在销售一线，对于市场策略与人事管理并无把握。于是，我婉拒了老板的好意，并坦陈自己的顾虑。新任总经理只好暂时身兼数职，暂代管理数个部门。

我既无相关学历，也缺乏管理经验，连一封像样的英文信都写不出。与其他经理相比，我自觉能力还有差距，心想何德何能担任上市公司的高职。

很多年前，仓库部曾有一位老员工，因为年资较深而被拔擢为主管。可惜他并不具备管理能力，屡屡失职，最终引发劳资矛盾，场面一度难堪。这事成为我心中警钟，不敢轻易跨出那一步。

此外，我当时的销售成绩优异，提成丰厚，只需专注服务客户，压力不大，还有进步空间。收入也已达到小康，对生活没有太多奢求。相比之下，经理的职责更重，收入却未必成正比。归根究底，我是缺乏面对挑战的勇气，选择了待在自己的舒适圈。

职场中，有人工作几年便升上经理，而我做了十多年仍未晋升。旁人或许感到诧异，但我毫不在意，因为连我自己都不相信自己。

上司每天忙得焦头烂额，我看在眼里，心中五味杂陈。那时我开始反思：也许是时候做些准备了，即使那个“机会”并不特别吸引人，但机会，总是留给有准备的人。

期间，有些推销员因累积经验，萌生创业念头。他们认为已有客户资源，要货也不难，当老板比打工划算。然而，创业并非易事，需要周详规划。那几年，不少同行在准备不足下盲目创业，最终在激烈竞争中铩羽而归。

也有些业务员跳槽到待遇更优的厂家。当时市场上涌现出许多新兴的电脑纸印刷厂，纷纷高薪网罗有经验的人才，急于建立销售渠道，开拓市场。

公司也陆续聘请新人，但因经验尚浅，成绩难以立竿见影。为了部门整体表现，我毫无保留地在培训和销售方面给予支持。面对市场激烈竞争，加上员工流失严重，销售部的压力日益加重。

几个月后，营销经理职位依旧悬空，老板再次向我提出升任建议。这一次，他更有诚意，承诺若我遇到困难，其他经理会协助；薪资会高于目前水平，并配车使用。如果我仍不愿接受，他也会另作安排。

到了这个时候，再推辞就显得不识时务，甚至可能让人觉得我摆架子。更糟的是，若公司高薪从外面聘请新人，空降一个和我磁场不相容的人，成为我的上司，后果难以预料。

仔细思量后，我意识到，也许我太低估自己了。既然公司高层对我有信心，必有其考量。当年朋友介绍我进这家公司时，我也曾犹豫不安，但最终走了进来，并取得了不错的成绩。

关键时刻，能看清局势、把握机会的人，才是真正的“识时务者”。于是，我下定决心，接受委任，成为公司的营销经理，并同时负责子公司的运营。让我惊喜的是，我不仅继续享有提成，还有双份收入和各项优厚待遇，远超预期。

当时市场竞争已趋白热化，我临危受命，带领团队迎战，恍如三国时代“蜀中无大将，廖化作先锋”的情景。

既然肩负重任，我便不容辜负。自那一刻起，近十年间，我再也没有出国旅游。不是因为不想，而是因为，我已经在另一条更远的征途上启程。 

我们的大老板，即是集团的董事经理。

这是我唯一参加的一次管理层人员培训课程，因为临时有一个空位，我才有机会参加。

1992年的销售团队

左边的是我的第一支手机，右边的是我用过体积最小的手机。

1993年新春期间我们前往北京旅游