1993年我被委任为公司的营销经理，主要的职责是制定公司的市场拓展策略及销售计划，同时要进行市场预测，把握市场机会。
这个时候，营销部门只剩下三位业务员，大部分的营业额来自几个经销商和我本人。我两位好友的公司已经有了新的股东，他们的事业发展得很顺利，已经成为我们主要的经销商。
首先，我招募了几个新人扩大我的团队，接下来陪训和辅导每个业务员，尽量启发他们的潜能，让他们熟练的掌握公司产品知识，对现有客户提供良好服务，引领他们开发新客源，同时也拟定销售的奖励机制。
营销部门有十多位员工，虽然不是很多人，但是，我没有管理团队经验，也没有参加过任何培训课程，要体现自己的领导能力，实在是很大的挑战。
我要保持公司的竞争优势，继续在这个行业占领先地位，也要不断地拓展视野，关注这个行业的现状和变化，市场的威胁和危机。
我知道自己虽然有很好的销售经验，但是管理能力是另外一回事。
为了提升自己的能力，我向朋友借了一些关于营销策略的书籍，英文版的我要阅读好几次才能吸收。同时，我也购买了很多中文书本，那个年代，市面上有很多来自港台的翻版书，价钱便宜，那一年，我比过去任何时候都更加勤力阅读。
当然，临时抱佛脚的成效不会即刻显现，那时我才觉得书到用时方恨少，后悔过去的日子很少逛书店。如果早一点阅读这些书本，就可以避免犯下一些无谓的错误，也少走了一些冤枉路。步出校园之后，是应该继续读书的，其实，人生回报最高的投资，就是花钱为自己增值。
那些刚留学回来的人，可以用很短的时间，就明白我们花了很多年才领悟的道理，因为很多现成的解决方法已经写在书中，也证明他们的书不是白读的。自己摸索出来的经验固然重要，但是，如果能够从书中学习到其他人的经验就更省时。
我必须学习使用电脑，用它来计算价钱和发送邮件，没有专人教导，只好经常请教年轻的同事，然后自己再摸索一番，经过一段时间练习，就可以应付基本的需求。
我的工作需要回复一些客户的询问或者投诉，因此，我自费晚上去上课练习英文书写，也买了几本商业信件的书本参考。每次我写好一封信的时候，都会交给一位受英文教育的同事过目，修改之后才发送出去。
开始的时候，我要花很长的时间才能完成一封信，随着时间的推移，我逐渐有进步，修改的幅度也少了。两年之后，可以在短期内，完成长达几页的业务报告，我很感谢这位曾经帮过我的同事。
此时全国电脑纸印刷厂已经增加到五十多家，造成市场出现供过于求的现象。那些标准化的产品，顾客在货源上有更多的选择，每家厂商为争夺市场，斗得你死我活，削价竞争造成利润微薄，增长的前景越来越暗淡。
拼价格是市场中最传统，最常见和频繁的销售方式，但是，过低的售价会严重影响行业的健康发展，甚至压榨了正常企业的生存空间，这是我最不想采用的策略，我只希望从产品质量或者是商品服务上提高竞争优势。
在红海市场中拼搏，必须得把成本控制到比竞争者更低，我们有很高的销售量，在这方面有优势。另外，销售不同的产品，针对不同的客户需求，需要采取不同的策略，我们更加偏重销售更高价值的保安印刷产品。
1993年公司的营业额是两千七百多万元，盈利四百多万，过后每年逐步增加，1997年的营业额是三千九百多万元，盈利六百多万元。当时公司的缴足资本是一千六百多万元，以此计算每股盈利RM0.35, 在这个行业中来说是超高的。
我很幸运团队里有很多位优秀的下属，不论是业务人员或者客服人员，他们功不可没。能够在竞争激烈的市场中逆流而上，取得这样的成绩，我算是没有辜负众人的期望，当然，我也获得公司给予我丰厚的回报。
集装箱里有进口自外国的纸张原料，也有的是等待运往海外的制成品。
生产部的排期很长，我们为固定的大客户提供短暂的存放服务。
我时常要和客户书信来往，所以要买一些书本参考。
我们不断开拓新的市场，印制特别产品，这些都不是普通的电脑表格，难免要和其他印刷厂竞争这类原本不属于我们的产品。
不同的泊车系统应用的票据各异
各种场所的入门票
KLCC 国油音乐厅入门票
采用热能纸的戏院入门票
电讯公司是市场的大客户，每个月发出的电话单，数量多过任何一家银行的月结单。
一般家用电器的保证单据
每家银行都安装了提款机，收条的需求量很高。
钢铁产品的标签纸采用防水原料
几乎每一家百货超市都有为顾客提供这类礼券
保险公司的临时保单
制衣厂的生产部标签，大部分供应到柔佛地区
输往泰国的印制品
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