我以文字记录了自己的成长过程和人生经历,尽管我的人生平凡无奇,没有伟大的事业,也没有恢弘的经历,但其中的一些生活片段,却是我心中难以磨灭的记忆。在他人眼中,这些或许只是微不足道的小事,但对我而言,它们承载着深远的意义。每当回忆往事时,我的思绪便不由自主地沉浸在当时的情景之中,内心深处的感情也随之触动。我希望通过这些文字,与朋友们分享那些年的集体记忆。

2021年7月31日星期六

(32)困境中的觉醒


 我担任营销经理已有五年,一路走来虽经历市场竞争激烈,却并无太大波折。凭借稳定的策略与团队的配合,业务与盈利每年均有增长。

在陈氏家族掌权时期,我遇到问题时,常能得到他们的指点。然而,当他们出售股份之后,局势骤变。其中一位大股东另起炉灶,创立新公司,开展与我们相同的业务。昔日并肩作战的同僚,瞬间成为强劲的竞争对手。我不仅失去了原有的支持网络,更不得不直面这始料未及的新挑战。

公司虽然更换了管理层,起初对我影响不大,但一场金融风暴,彻底打破了过往的安稳。这场风暴不仅重创了公司的财务,更让我身心俱疲,也暴露了我在应对危机方面的知识短板。那一年,是我职场生涯中遭遇的最大挫折

过去数年,公司财报亮眼,业绩持续增长。然而,成长的天花板悄然逼近。KUB高价收购我们公司,也许是被账面数字吸引,却未看清行业已趋饱和,业务正走向瓶颈。KUB入主后再收购其他联号公司,导致公司背负巨额银行贷款,也埋下日后的隐忧。

我曾以为,随着土著集团入主,加上公司原本的规模与条件,将能顺利取得政府订单,如虎添翼。然而现实并不如预期。当时市场上已有数家土著公司,他们向当局反映,挂牌公司不应享有相同的扶持。结果,政府合同只颁发给100%由土著持股的生产商。我们既无法投标,连代理人也被排除在外,我的期望化为泡影。

背后是否真有政治因素,我不得而知,但在国内商界,政商关系对决策的影响早已是公开的秘密。我相信,若董事会中有人脉深厚,或许结果会不一样。

随着科技进步和消费模式转变,许多产品逐渐被淘汰,我们的业务也开始面临结构性的挑战。一家成熟企业若无法及时转型,便只能在原地踏步,甚至走向衰败。

我无数次思考:面对日渐萎缩的市场,公司是否应另辟蹊径,探索新领域或发展新的商业模式?但当时公司财务吃紧,我个人也缺乏这方面的知识与资源,无力推动变革。

就像一个修理脚车的工匠,面对电单车的普及,即使手艺再好、人缘再广,也难挡顾客流失。若想转型修电单车,却又是陌生领域,举步维艰。

营销部门处于公司的最前线,业绩直接关系到盈利与成长,甚至牵动员工的福祉。作为上市公司,所有成绩都将白纸黑字呈现在年度报告中。作为营销经理,我肩负重责,也承受着巨大的压力。这虽是许多人向往的高职,却也如站在山巅,高处不胜寒

某天中午,大部分同事外出午餐,我独自一人在办公室审阅报告,不断核对数据。任务完成后,我站起身准备离开,突然眼前一黑,失去意识,重重摔倒在地。

头部撞到柜角,巨响惊动了外头的同事,他们立刻冲进来将我扶起。那只是短暂的昏迷,在风油精搽拭之后,我渐渐清醒,事后也没有再发生类似状况。

我一向身体健康,极少生病,此事让我困惑。我猜是长期的睡眠不足、精神紧绷与过度操劳所致。虽然没有就医,但这次经历却让我开始正视自己的状态。

那天之后,我重新思考健康、家庭、事业与人生之间的关系,也逐渐体悟到一些道理。

人生的路,不该走得如此急促。偶尔驻足小憩,反而能走得更远。当眼前的路越走越模糊,也许该停下来看看,是不是到了该拐弯的时候。

那一刻,我感受到一种熟悉的心灵召唤,正如当年我离开金马崙时的内在声音。我明白,自己又站在了一个抉择的路口







 

























2021年7月29日星期四

(31)金融风暴

 

1996年终,新建成的吉隆坡双子塔,成为了当时世界上最高的建筑物。同时,吉隆坡股票综合指数一路攀升,也达到了历史最高峰。然而,1997年伊始,股市行情却急转直下。

半年过后, 泰国爆发货币金融危机,并迅速向外扩散铢受到国际炒家攻击,其他国家包括马来西亚的汇率也受到波及,货币大幅贬值,往后一年金融风暴席卷亚洲。

吉隆坡股市综合指数在1997年初是一千两百多点,经过连番风暴,到了1998年八月跌到三百点,可说是哀鸿遍野,血流成河。正如当年的印尼森林,遭恶火引起烟雾一样,阴暗的氛围,笼罩着整个股市。

我们公司的股票,也从二十多块钱,跌到三块多钱。虽然员工们的股票早已脱售,但是这样的情景,实在令人触目惊心。

当政府放弃保卫马币的时候,它从原本的一美元兑换RM2.50开始贬值,短短几个月,剧降了三四十巴仙。当时,没有人能够预测,下跌的趋势几时才停止。

国内经济遭受沉重打击。企业倒闭潮涌现,贷款利率节节攀升,商界资金链断裂,坏账堆积如山,形成一轮又一轮的恶性循环。

银行和金融公司为了吸取存款,几乎每个星期都调整利率,定期存款的年利曾经高达12%。一些像我这样不敢大笔投资股票,把钱放在定存的人,反而成为了受益者。

这个时候,我已经放弃申购新股,只好把钱存放在银行里,股市已经跌到谷底,任何人在这个时候进场都会检到便宜货,虽然我也有买了一些,但是数额不大。

政府也推出了宏愿基金ASW2020让全国人民申请购买,第一年的利息高达10.10%,很多国民尤其是华人都蜂拥认购。

马币的贬值大幅度影响进口原料的价格,导致生产成本剧增,我们的公司也面对这种困境。由于汇率短期的波动很大,而且走势不确定,在预算成本方面甚为棘手,商品的价格一片混乱。

虽然我们可以将增加的成本转嫁于顾客,但是,对于那些有长期合同的,就没那么容易,大部分客户只接受小幅度的价格调整。

有的客户认为我们是大厂,在要求调整价格时,他们毫不妥协。我们必须履行合同,因此一些商品被逼以低过成本价钱供应。

虽然有一部分公司重新招标,或者要求新的报价单,然而,很多同行竞争者急需资金周转,不计成本以超低价夺取订单,希望以此渡过难关,因此,我们失去了一些客户。

普通的电脑纸产品市场,早已经出现供过于求的现象,竞争力不足的厂商,一直都在挣扎求存,饮鸠止渴的竞价方式始终不能维持过久,经过这次风暴,都纷纷倒闭了。

这是我担任营销经理以来,首次面对订单数量和盈利大幅度下降的局面,自然感受到很大的压力。虽然是时局造成,不在我控制范围之内,但是,在过程中我却想不到最好的应对方法,实在很烦恼。

生活从来就是波澜起伏,而这一次面对的却是前所未见的海啸。第一次面对金融风暴,让我领悟到,人生就像航行在海里的船,所有的经验,在海啸面前全是空白。

当时国内经济受到严重打击,国际货币基金组织有意财务援助,但是马哈迪认为其条件苛刻而不接受。

在1998年九月初,他实施了独特的金融措施,将马币和美元挂钩,兑换率固定在RM3.80。同时大幅度降低利率,并实行资本管制,遏止外资汇款出国,稳定国内的金融体系。随着市场逐渐回稳,阴霾开始散去,我们公司的业务也逐步恢复正常。风暴虽未彻底远去,但方向已见明朗。