每天早上，我都有一个固定的习惯：吃早餐、喝咖啡、看报纸。那天也不例外。阳光穿过饭厅的窗帘，报纸摊在桌上，我随意翻阅。直到眼角无意间扫到一则通告，顿时眼前一亮。
那是一家华资合作社发布的消息，宣布将在数月后派发股息，距上一次分红，已是将近二十年前的事。同时，他们也提醒会员，如果搬了家，须在截止日期前更新地址，以确保支票能够寄达。
我立刻意识到，这不仅是一则通告，而是一个千载难逢的商机。
这家合作社有二十多万名会员，规模庞大，派发股息绝非小工程，必然需要外包操作。他们可以找银行，也可能委托股票注册公司，或者直接寻找熟悉保安印刷与数据处理流程的厂商。
这正是我们的强项，我们不只印支票，更能提供从资料处理到电子盖章、打封、邮寄的一条龙服务。
当下，我放下早餐，第一时间查到了合作社的联系方式，并与一位负责人小陈取得了联系，他答应翌日安排会面。
如果我没主动出击，这块大饼，恐怕早已落入别人碗中。
隔天，我如约前往他们的办公室。一番交流后才得知，原来联号公司早已推荐另一家供应商，小陈也倾向照办，我们已处于劣势。这位年轻人初次被委以重任，缺乏经验，自然倾向选用“被介绍”的人选。
我并没有急于说服，而是耐心讲解我们公司的背景，分享过往处理大型项目的经验，清晰地阐述整个流程与可能出现的风险。小陈听得很认真，并表示会向上司汇报，尽量争取让我们参与投标。之后，合作社决定将项目公开招标。
我们拥有技术、信誉、人脉……一切都站在有利的一方，我对拿下这份合约充满信心。然而，事情并未如我所愿。
董事会召开后，我迟迟未收到任何回应，心中隐隐不安。最终还是我主动拨了电话，小陈有些歉意地告诉我，他并未参与会议，而董事会决定将合同交给报价最低的厂商，正是那家早已被推荐的公司。
我心里一沉，虽不情愿，却也无可奈何。这是市场的规则，价格至上，无可厚非。
但那一夜，我辗转反侧。说不在意是假的，毕竟我看见了那道门，却眼睁睁看着它关上。深夜躺在床上，我开始思考：难道就没有转圜余地了吗？
第二天，我再次致电小陈。语气平和，表达理解与接受，也提醒他务必慎重处理项目每一个环节。年轻、没有经验的他，其实承担着巨大压力。
我没有责怪他，反而把自己过往踩过的雷，用一种温和的方式提醒他，尤其强调保安印刷的风险和供应链的严谨要求。我告诉他：万一出错，受责的一定不是上头，而是执行者。
我没提我们曾经犯过的错误，但他应该能听懂我话里的分量。其实，我心里还有点侥幸，希望这番提醒，或许会让他们重新考虑。
果不其然，一个星期后，奇迹出现。
小陈打来电话，说他的上司，既是合作社的领导层，希望与我再度面谈。我知道，一线希望，已然重燃。
隔天，我带着两位技术同事，亲自前往。会议上，我把作业流程、技术要求、时间管理一一道出，同时指出可能的隐患和处理机制。
这一次，我们说服了对方，拿下了合约。一念之间，峰回路转。我知道，这背后，是小陈的力挺，也是我们的专业与诚意打动了客户。
项目如期展开、顺利完成，客户满意，公司赢利，而我也得到了丰厚的回报。这是我职业生涯中的一个高光时刻，更是退休前的一次漂亮收官。
这份合约，不只是金钱上的收获，更像一场“经验与耐性”的胜仗。它让我明白，有些事，只要还没完全结束，就永远有机会翻盘。
